1月29日，港口鎮(zhèn)中南村，田間地頭的胭脂紅番石榴樹掛著鮮果，農戶羅柱堅的果園里，剛采摘的胭脂紅番石榴被整齊裝筐，等待送到中山市山上信息服務有限公司參與統一收購。這是中南村搭建農企對接平臺、推動特色農產品集中銷售的日常場景。如今，越來越多像羅柱堅這樣的農戶，通過與渠道商簽約合作，告別“散賣”模式，讓家門口的優(yōu)質農產品走出鄉(xiāng)村、走向市場。
今年59歲的羅柱堅，在中南村種植胭脂紅番石榴已有11年，此前一直以自產自銷為主，在小欖擺攤售賣，雖品質上乘，但銷路單一、價格波動大?！耙郧百u10幾塊錢一斤，看似價格高，但要自己拉貨、擺攤，耗費時間精力，銷量也不穩(wěn)定。”羅柱堅坦言，單打獨斗的銷售模式，讓優(yōu)質的胭脂紅番石榴難以形成規(guī)?；б?，市場競爭力不足。
2025年10月，在中南村村委會的牽線搭橋下，羅柱堅與中山市山上信息服務有限公司簽訂收購協議，成為村里首批與渠道商合作的農戶。按照協議，企業(yè)以15元/斤的價格上門收購，勝在銷路穩(wěn)定、省時省力。“不用自己跑市場，摘好的果子他們直接收，我只管專心種好樹就行。”羅柱堅說，合作至今，他已向企業(yè)供應約500斤胭脂紅番石榴，收入穩(wěn)定且省心，“這種模式對我們農戶來說，太實在了?！?/p>
作為對接中南村農戶與市場的橋梁，中山市山上信息服務有限公司由港口鎮(zhèn)本土創(chuàng)業(yè)者張海山牽頭運營，也是中南村青年創(chuàng)業(yè)孵化基地的核心運營主體?！爸心洗逅梁?，沒有工業(yè)污染，種出來的農產品品質上乘，但散戶種植、分散銷售的模式，讓好產品賣不上好價錢，也走不遠?！睆埡Ｉ浇榻B，企業(yè)自去年入駐中南村以來，便以“統一收購、統一包裝、集中銷售”的模式，與村內農戶簽訂收購協議，目前已有5-6戶農戶達成穩(wěn)定合作，涵蓋胭脂紅番石榴、粉葛等本地特色農產品。
每天，農戶們將采摘、整理好的農產品送到指定收購點，企業(yè)完成質檢、包裝后，通過線下水果店、線上小程序及商超驛站等渠道，將中南村的優(yōu)質農產品銷往中山全市，甚至試水新疆等北方市場?！叭ツ?月，我們曾將100多斤胭脂紅番石榴銷往新疆，反饋特別好，北方消費者很認可這個品種?！睆埡Ｉ秸f，冬季因氣溫原因，農產品成熟率有所下降，目前每日收購量在百多斤以上，但收購工作全年不停，“胭脂紅是四季果，我們會持續(xù)收購，保障農戶的穩(wěn)定收益。”
為了讓農產品走得更遠、品牌打得更響，企業(yè)還與村集體、農業(yè)部門聯動，助力中南村胭脂紅番石榴申請地理商標，同時計劃在今年7月水果豐收季，聯合多方資源舉辦水果節(jié)，通過“線下活動+線上宣傳”，進一步提升中南村特色農產品的知名度?！拔覀儾粌H要幫農戶把產品賣出去，還要幫他們把品牌做起來，讓‘大南農產’成為金字招牌?！睆埡Ｉ秸f。
記者 閆瑩瑩 文波
◆編輯：吳玉珍◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平
