5月7日，來自德國、匈牙利等多國的客商接踵到訪中山，分別走進(jìn)橫欄鎮(zhèn)的中山市創(chuàng)渝中涂料科技有限公司（以下簡稱“創(chuàng)渝中科技”）以及沙溪鎮(zhèn)的廣東櫻花智能科技有限公司（以下簡稱“廣東櫻花智能鎖”）開展實(shí)地商貿(mào)洽談，現(xiàn)場敲定合作訂單、簽署供貨協(xié)議。
第139屆廣交會已于5月5日圓滿收官，中山本土企業(yè)打破“展館內(nèi)才是貿(mào)易主場”的傳統(tǒng)思維，搶抓全球采購商齊聚粵港澳大灣區(qū)的黃金契機(jī)，通過展會引流、廠區(qū)深耕、長效對接，將跨境經(jīng)貿(mào)合作從臨時展臺延伸至企業(yè)生產(chǎn)一線，讓外貿(mào)商機(jī)持續(xù)落地轉(zhuǎn)化。
借勢引流
以硬核技術(shù)打開外貿(mào)之門
本屆廣交會，創(chuàng)渝中科技并未入駐展館設(shè)立展位，卻精準(zhǔn)把握全球采購商赴穗?yún)⒄沟牧髁看翱谄?，主動對接展會外商資源，成功吸引海外客戶專程趕赴中山廠區(qū)深度洽談，最終斬獲大額跨境貿(mào)易訂單。
走進(jìn)創(chuàng)渝中科技生產(chǎn)廠區(qū)，洽談現(xiàn)場氣氛熱烈。德國客商逐一查驗(yàn)高防腐、耐高溫高性能涂料樣品，細(xì)致比對產(chǎn)品配方、環(huán)保合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、多場景工況適配性能，深入了解水下長效防護(hù)、高端設(shè)備定制配套等核心產(chǎn)品優(yōu)勢。公司董事長向宏生表示，高端防腐涂料看似技術(shù)壁壘高、研發(fā)難度大，實(shí)則大道至簡，核心競爭力并非復(fù)雜的生產(chǎn)工藝，而是精準(zhǔn)的材料配比、高效的組分相容適配方案，企業(yè)始終嚴(yán)格貼合不同國家環(huán)保要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與使用場景差異，為客戶提供定制化涂料解決方案。
深耕涂料行業(yè)多年，創(chuàng)渝中科技走出了一條差異化發(fā)展之路，產(chǎn)品覆蓋室內(nèi)外全品類高性能功能涂料，摒棄單純調(diào)色量產(chǎn)的低端模式，累計(jì)研發(fā)超百種專用功能涂料產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷歐洲、南美、東南亞、澳大利亞、韓國等全球多個國家和地區(qū)，更成為奔馳等國際知名品牌核心配套涂料的獨(dú)家供應(yīng)商。
“廣交會是全球外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)，展館里的短暫洽談只是合作的起點(diǎn)?！毕蚝晟硎?，外商走進(jìn)工廠實(shí)地考察生產(chǎn)線、核驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、溝通長遠(yuǎn)合作，洽談的核心都是次年全球市場布局與定制化新品研發(fā)規(guī)劃。企業(yè)依托獨(dú)家配方技術(shù)、全場景定制服務(wù)能力，順著廣交會外商客流主動精準(zhǔn)攬客，無需入駐展館參展，也能牢牢抓住全球外貿(mào)訂單，穩(wěn)步拓寬全球市場版圖。
亮相廣交會樹品牌
引流實(shí)現(xiàn)長效合作
與創(chuàng)渝中科技的場外引流模式不同，廣東櫻花智能鎖以高規(guī)格特裝展臺亮相本屆廣交會。展會期間完成初步對接后，大量海外客商專程趕赴中山企業(yè)廠區(qū)實(shí)地考察，推動展會意向訂單快速轉(zhuǎn)化為實(shí)際落地訂單。
在廣東櫻花智能鎖廠區(qū)接待現(xiàn)場，匈牙利采購商逐一體驗(yàn)智能鎖CNC精密工藝、智慧屏AI交互功能，詳細(xì)了解智能鎖、機(jī)械鎖、入戶五金全品類配套方案，深度對比中外產(chǎn)品品質(zhì)、售后保障與供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢。櫻花智能鎖總經(jīng)理朱海濤深有感觸地表示，廣交會作為中國外貿(mào)的第一窗口，是中國制造走向全球的重要橋梁，對企業(yè)而言，它既是打磨產(chǎn)品品質(zhì)、對接國際標(biāo)準(zhǔn)的“練兵場”，也是放大品牌聲量、拓展全球渠道的“放大器”，更是洞察海外市場需求、把握行業(yè)發(fā)展趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”。
展會期間，一位來自沙特的采購商在廣東櫻花智能鎖展位駐足近一小時，了解多款旗艦智能鎖產(chǎn)品，直言此前長期采購歐美品牌高價(jià)智能鎖，此次徹底改變對中國智能鎖的認(rèn)知，高度認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品的綜合技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)水平，尤其青睞一站式入戶安防整體解決方案，當(dāng)即約定赴廠開展深度商務(wù)洽談。朱海濤感慨，廣交會讓中國智能鎖產(chǎn)業(yè)徹底擺脫低價(jià)競爭的標(biāo)簽，憑借高端品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新贏得國際市場認(rèn)可；全品類供應(yīng)鏈、全場景定制化服務(wù)，成為企業(yè)在全球智能鎖賽道脫穎而出的核心競爭力。
朱海濤感慨，廣交會讓中國智能鎖產(chǎn)業(yè)徹底擺脫低價(jià)競爭的標(biāo)簽，憑借高端品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新贏得國際市場認(rèn)可；全品類供應(yīng)鏈、全場景定制化服務(wù)，成為企業(yè)在全球智能鎖賽道脫穎而出的核心競爭力。
行業(yè)觀察：
巧用展會溢出效應(yīng)
激活外貿(mào)發(fā)展新動能
中山市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會會長林俊宇表示，中山兩家企業(yè)采取的參展、場外兩種差異化模式，均精準(zhǔn)抓住了廣交會的外貿(mào)機(jī)遇，為本土制造企業(yè)出海提供了全新思路。
林俊宇坦言，當(dāng)下外貿(mào)市場競爭日趨激烈，企業(yè)單純依靠展會現(xiàn)場洽談已難以滿足長期發(fā)展需求。中山企業(yè)靈活用好國家級展會溢出效應(yīng)，堅(jiān)持場內(nèi)對接搭橋梁、場外落地促共贏，跳出單一展會短期交易模式，以核心技術(shù)立身、以嚴(yán)苛品質(zhì)拓市、以長效深耕布局海外市場，持續(xù)激活外貿(mào)發(fā)展內(nèi)生動力，這也成為中小制造企業(yè)搶抓全球商機(jī)、實(shí)現(xiàn)外貿(mào)提質(zhì)增效的有效路徑之一。
編輯 曾淑花? ?二審 魏靜文? 三審 岳才瑛
