1月29日，港口鎮(zhèn)中南村，田間地頭的胭脂紅番石榴樹掛著鮮果，農(nóng)戶羅柱堅的果園里，剛采摘的胭脂紅番石榴被整齊裝筐，等待送到中山市山上信息服務(wù)有限公司參與統(tǒng)一收購。這是中南村搭建農(nóng)企對接平臺、推動特色農(nóng)產(chǎn)品集中銷售的日常場景。如今，越來越多像羅柱堅這樣的農(nóng)戶，通過與渠道商簽約合作，告別“散賣”模式，讓家門口的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村、走向市場。
今年59歲的羅柱堅，在中南村種植胭脂紅番石榴已有11年，此前一直以自產(chǎn)自銷為主，在小欖擺攤售賣，雖品質(zhì)上乘，但銷路單一、價格波動大?！耙郧百u10幾塊錢一斤，看似價格高，但要自己拉貨、擺攤，耗費時間精力，銷量也不穩(wěn)定?！绷_柱堅坦言，單打獨斗的銷售模式，讓優(yōu)質(zhì)的胭脂紅番石榴難以形成規(guī)模化效益，市場競爭力不足。
2025年10月，在中南村村委會的牽線搭橋下，羅柱堅與中山市山上信息服務(wù)有限公司簽訂收購協(xié)議，成為村里首批與渠道商合作的農(nóng)戶。按照協(xié)議，企業(yè)以15元/斤的價格上門收購，勝在銷路穩(wěn)定、省時省力?！安挥米约号苁袌觯玫墓铀麄冎苯邮?，我只管專心種好樹就行?！绷_柱堅說，合作至今，他已向企業(yè)供應(yīng)約500斤胭脂紅番石榴，收入穩(wěn)定且省心，“這種模式對我們農(nóng)戶來說，太實在了?！?/p>
作為對接中南村農(nóng)戶與市場的橋梁，中山市山上信息服務(wù)有限公司由港口鎮(zhèn)本土創(chuàng)業(yè)者張海山牽頭運營，也是中南村青年創(chuàng)業(yè)孵化基地的核心運營主體。“中南村水土好，沒有工業(yè)污染，種出來的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上乘，但散戶種植、分散銷售的模式，讓好產(chǎn)品賣不上好價錢，也走不遠。”張海山介紹，企業(yè)自去年入駐中南村以來，便以“統(tǒng)一收購、統(tǒng)一包裝、集中銷售”的模式，與村內(nèi)農(nóng)戶簽訂收購協(xié)議，目前已有5-6戶農(nóng)戶達成穩(wěn)定合作，涵蓋胭脂紅番石榴、粉葛等本地特色農(nóng)產(chǎn)品。
每天，農(nóng)戶們將采摘、整理好的農(nóng)產(chǎn)品送到指定收購點，企業(yè)完成質(zhì)檢、包裝后，通過線下水果店、線上小程序及商超驛站等渠道，將中南村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往中山全市，甚至試水新疆等北方市場?！叭ツ?月，我們曾將100多斤胭脂紅番石榴銷往新疆，反饋特別好，北方消費者很認可這個品種?！睆埡Ｉ秸f，冬季因氣溫原因，農(nóng)產(chǎn)品成熟率有所下降，目前每日收購量在百多斤以上，但收購工作全年不停，“胭脂紅是四季果，我們會持續(xù)收購，保障農(nóng)戶的穩(wěn)定收益?！?/p>
為了讓農(nóng)產(chǎn)品走得更遠、品牌打得更響，企業(yè)還與村集體、農(nóng)業(yè)部門聯(lián)動，助力中南村胭脂紅番石榴申請地理商標，同時計劃在今年7月水果豐收季，聯(lián)合多方資源舉辦水果節(jié)，通過“線下活動+線上宣傳”，進一步提升中南村特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。“我們不僅要幫農(nóng)戶把產(chǎn)品賣出去，還要幫他們把品牌做起來，讓‘大南農(nóng)產(chǎn)’成為金字招牌。”張海山說。
編輯 袁鳳云 二審 黃廉捷 三審 查九星
